Séminaire sur les techniques de Vente et Négociations

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1ère Partie : Généralités et Introduction

I- Généralités
II- L’établissement du profil type du client et celui du négociateur

III- Les besoins d’achat du client

IV- La vente (ou négociation)

V- Le plan de vente : Les 5 C

2ème Partie : Le suivi de la vente
VI- La fidélisation de la clientèle

3ème Partie : Etude des cas spécifiques

VII- La vente aux particuliers

VIII- La vente aux organisations

– Etude de cas : les stratégies de l’acheteur professionnel
– Test de compréhension
– Conclusion
– Évaluation finale.
NB: Le formateur

La formation sera animée par un expert professionnel diplômé de l’Université de Toulouse capitalisant plus de 10 ans d’expérience.

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Date: Du 12 au 13 Mars 2016

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Tél :

05.29.02.40.42

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Adresse :

33, rue de sebta quartier des Hôpitaux Casablanca.

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